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        5招寫好帶有“吸引力”的招聘JD!
        2021-03-11 15:57:17

        內容來源公眾號:拜托啦HR

        公眾號搜索:拜托啦HR,回復"目錄"免費下載HR工具包


        既然要說招聘營銷,JD是最基礎的一項內容??赡苡泻芏嗯笥褧f,JD誰不會寫呀?


        但是,具備營銷思維的JD,你未必會寫。


        按照營銷人寫文案的思維,一開始都會思考這則文案想要影響的人究竟是誰?然后再思考,我們該如何影響他?但是你在寫JD的時候,會思考這些問題嗎?


        01

        JD到底有什么用?


        JD不僅是對外,也對內。對內,JD是工作標準。通常用人部門用它來要求我們來招聘一個這樣的人,或者是按照這樣的標準來評估和篩選候選人,又或者是以這個標準來跟蹤員工的績效。 


        對外,JD是招聘廣告。我們通常把JD發布在招聘渠道上,讓目標候選人知道我們開放了一個這樣的職位,用以吸引候選人。其實我們也是通過JD,和候選人溝通我們的預期,即“我們要招募這樣一個人,你適合嗎?”注意哦,對內和對外的JD所面對的目標受眾是不一樣的。


        02

        誰來寫JD


        最適合寫JD的人其實是這個崗位在職的員工——如果是全新的崗位,則是用人部門負責人——因為他們才是最了解這個崗位的人。


        HR則需要從旁協助,從專業的角度幫他們厘清每一項的具體內容。但是這僅限于對內的JD。


        當你期望將JD對外發布,把它當做招聘廣告的時候,你就需要在這些的基礎上,用市場營銷的思維進行重構,讓它具備吸引力。如果有專業的文案幫忙是最好不過了,不過在多數情況下,這個重擔就落在招聘HR身上。


        03

        如何獲取JD的信息


        回到招聘JD,如果按照部分HR那樣照抄各大網站相同崗位JD,換個公司名成為自己的東西,難怪“看起來面面俱到,實際上卻導致許多投遞的簡歷并不合適該崗位”。結合找對象/結婚,不難“照抄JD”帶來的“不合適”,實在是太正常和誰都能夠想到的結果了。


        要想讓招聘JD“非常合適崗位”,看來“照抄”是難以搞定的,不管是抄網上,還是抄同行或周邊企業的,都會遇到類似尷尬情況。沒其他辦法,只有眼光向內,認真研究企業本身。


        范圍有企業史、主要領導管理風格、行業特性、行業法規、勞動法規、地區規定、當地風俗習慣、崗位職責/業績要求等,重點還是崗位要求,比如:工作環境、應知應會、基本條件、工作職責、業績標準、學習能力等,特別是用人部門的一些正常合理要求,尤其是潛在、難以用語言文字表達出來的,比如:形象、氣質以及要領導提出的奇葩條件,如果不能滿足這些要求,面試再多的候選人,也不太可能有聘用者,相反,滿足了這些要求,或者用恰當的語言表達在JD上,招聘/面試的成功率不但會高,也會讓求職者充分準確理解崗位要求,自我淘汰一些不滿足條件的求職者,節省了大家的彼此時間。


        04

        JD要體現HR的專業性


        征求用人部門意見,不是完全被用人部門牽著鼻子走,HR要有自己的見解,畢竟用人部門更多的是站在本部門利益角度考慮的,HR必須結合公司整體利益以及相關法律法規要求來綜合平衡。


        在JD格式、專業用語規范、可能引起理解歧義/矛盾等方面展示出專業素養,用人部門的意見,合乎企業和崗位要求的就充分吸收,與相關要求不一致的,需要給予適當解釋說明,要么放棄使用,要么變換一個角度來表達。


        HR的專業性,并不是用常人難懂晦澀的語言、詞匯來闡述,也不是更多采用英文縮寫字母來體現,更不是用某大廠的招聘JD來突出高大上,也不是直接照搬企業保存完好的檔案室里的JD,而是如何更加準確、精煉、量化、適時或定性的闡述清楚公司、部門、崗位對求職者的多方面要求。


        05

        如何讓你的JD更有吸引力


        我們對外發布JD,不僅僅是讓候選人知道我們在招這個職位,更重要的是要把合格的候選人變成應聘者。


        所以你所發布的JD,必須吸引你的目標讀者,并且驅使他們采取“申請”的行動。


        很多HR在寫JD時,很喜歡站在公司的角度來陳述,吹噓公司如何如何?!蛟S他所服務的公司確實很出色,但總會有“王婆賣瓜,自賣自夸”之嫌。營銷人一般會目標受眾的角度出發,描給他加盟公司后具體的體驗和收獲。多談所招募的這個角色,“你將怎么樣”,盡量少談公司/產品,“我們怎么樣”。


        舉個栗子:你將使用社交媒體的尋訪技術來尋找被動候選人,并讓IT工程師對服務一家創新性、高速發展的公司感興趣。


        建議寫成:你將使用社交媒體的尋訪技術來尋找被動候選人,并讓IT工程師對服務一家創新性、高速發展的公司感興趣。


        展示的時候,盡量多采用第二人稱:“你”、“你將”、“你的”,可以的話,每段話都可以用“你”。


        JD寫完了,最終是要驅使候選人采取行動。首先,你要明確到底要候選人采用何種行動?是投遞簡歷,還是其它什么?其次,你要想想有什么辦法,可以優化流程,讓候選人盡快達成行動?越簡單,候選人越愿意操作。


        最后,你還要想想如何優化措辭,提升驅使候選人行動的吸引力。舉個栗子,投遞按鈕上寫“投遞簡歷”字樣,肯定不如“快來申請吧!”的感召力強。