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            零成本實現全員激勵,讓10萬人成為你的合伙人,視頻號里的新機 ...
            2021-10-06 18:51:52 | 全員激勵 , 視頻號 , 合伙人

            華為的全員持股眾所周知,不是讓1000人成為億萬富翁,而是讓10萬人成為中產階級。華為也成了世界級企業。

             

            而海底撈與華為的做法不同,在上市之前并沒實行員工的股權激勵。

            但海底撈采用了其他的員工激勵方式,比如店長和員工的收入與店鋪業績掛鉤,有神秘顧客對店鋪進行打分和排名,這些措施會促使員工努力工作提升顧客的滿意度。

             

            華為和海底撈采用兩種不同的員工激勵方式,與他們的業務特點有關。

            股權激勵是眾多員工激勵方式中的一種,比獎金、提成等激勵方式更長效,但股權激勵不是唯一的方式。

            華為是技術密集型企業,技術是公司的核心競爭力,技術難以像海底撈那樣按店鋪進行分割,更適合采用股權激勵的方式。

            而海底撈的每家店都可以實行獨立核算,不采用股權激勵也能將員工的利益與店鋪的利益捆綁,促使員工為店鋪而努力工作。

             

            華為和海底撈雖然對員工的激勵方式不同,但本質上都是與員工分享利益,這是共贏思維。

            將員工的利益與公司利益捆綁,促使員工像老板一樣努力工作。

             

            員工和老板對待工作的態度是完全不同的。

            比如很多老板全天20小時的工作,007他們都不抱怨,但很多員工996都覺得苦不堪言,因為把公司做好了老板可以名利雙收,但員工無法獲得像老板那樣的收益。

            如果公司能提供一種讓員工也能名利雙收、多勞多得的方式,他們會不會也像老板一樣無怨無悔的工作?

             

            現在利用視頻號就有這樣的機會,不只可以激勵員工參與,還能讓10億人變成你的合伙人,一起幫你帶貨。

            比如銷售是很多公司面臨的難題,有公司投入數千萬請明星代言,但花了大錢卻不一定有效果。

            在視頻號刷了1000多萬元禮物的大佬說,他家的珠寶公司曾花2000多萬請明星代言,但不知道到底有沒用,因為效果無法衡量。

            他覺得未來視頻號有很大的發展空間,可以選擇更有效的方式去促進銷售。

             

            線下業務正在加速向線上遷移,經營25年的廣州王府井,都要在2021年于11月停業了。

            產品面向個人消費者的公司,建議可以關注視頻號。

            對于很多做自有產品的企業,可以利用視頻號+大眾的力量解決銷售的問題。

            比如C買過某種新疆的蘋果覺得很好吃,很多朋友也想買,如果商家提供推薦獎金,C會不會很樂意推薦給朋友?

            對商家而言:

            1)不需要投入額外成本,有成交才支付傭金。

            2)參與范圍從員工擴大到社會大眾,可以充分利用社會力量進行口碑傳播,百利而無一害。

             

            怎么才能讓眾多的C愿意參與進來?

            1. 產品質量過硬

            質量過硬才會有好口碑,朋友推薦才不會失了信譽。

            把東西推薦給朋友,幫朋友省時間和試錯的成本,既幫朋友又能給自己增加收入,何樂而不為呢?

             

            2. 有吸引力的獎勵機制

            比如美團買菜、快手APP等的推廣,只需要設置獎勵機制,不用去找代理商、經銷商,有眾多散戶和小商家主動參與推廣,迅速擴大。

            如果你看到過下載美團買菜送雞蛋、下載快手APP送玩具等的攤點,多數不是官方組織的,而是官方設置了獎勵機制后,小商家為了拿到官方的獎勵主動組織的推廣活動。

            同樣道理,如果你的傭金有吸引力,就能吸引更多人參與推廣。

             

            3. 操作簡單方便

            想讓更多人參與進來,需要提供足夠傻瓜模式的操作,讓小白也能方便操作。

            微信免費提供小商店功能,可以設置導購員或推薦官,可以設置推薦傭金,而且還是自動結算傭金,操作非常簡單。

             

            微信推出免費的小商店功能,相當于微信在全球各地建了很多商場,還裝修好了供你免費使用,不收租金。

            你的加盟商、分銷商、代理商等都可免費使用,讓大家一起來幫你賣貨。

            對于普通大眾而已,相當于不需要增加任何成本,人人都可以免費參與,傻瓜模式操作,動動手指可以自己做老板,是不是很有吸引力?

            利用微信小商店的分銷功能,不只可以做到全員銷售,還可以讓全球的人變成你的合伙人,一起幫你帶貨,讓10億人變成你的合伙人。

             

            杜子建已經招了1萬多名導購為他家商品做推廣,他說未來準備招10萬名導購,就是10萬的推銷員幫他賣東西。

            黃飯飯在視頻號賣的多款香腸成交量都超過1萬件,菜媽媽賣做腸粉的粉成交量也1萬多了…

            今年618,京東在微信視頻號的直播銷售過億了

             

            但也有前期進來的人踩了坑,有些人花了錢沒看到效果,說要退網了。

            一些人對微信的規則不了解,在誤傳規則。

            比如有人說平臺打壓知識主播,直播間不能說“視頻號”等,其實這些都是誤傳。

             

            平臺不喜歡做視頻號培訓的人,是不希望他們誤傳平臺的規則去割韭菜。

            視頻號不能直接接入課程類產品,不是平臺打壓所有的知識主播,是因為蘋果對虛擬產品收高達30%的蘋果稅,微信不愿為蘋果妥協,所以小程序都不能上傳虛擬產品。

            而和視頻號連通的微信小商店也是小程序,所以視頻號不能直接接入課程類產品,如果有上傳課程需要用實物的方式,只能上傳圖片和文字,再換別的地方聽課。

             

            一些人把視頻號和其他平臺比,其實是完全不同的,微信追求長期價值,不追求賺短期的錢。

            微信不會為了賺大家送禮物的錢,這么理解的人是自己格局太小了。

            說直播間熱度影響流量、高級別大哥有權重的都是誤傳。

            建議你不要輕信別人說的,可以自己去觀察和分析。

             

            視頻號也是現實世界的縮影,也存在不同的類型。

            1)公眾號主做視頻號

            公眾號主通常對微信的風格比較了解,但多數人還沒開直播。

            少數已經開直播的,采用的是默默耕耘內容的風格。

            公眾號不需要交際應酬,不靠關系也能生存,比如我們就是這樣的。

             

            2)從視頻號火起來的原生播主

            這些人沒做過其他平臺,沒做過公眾號,一開始就從視頻號火起來的。

            好多個幾百萬粉絲的大號還沒開始做直播,只是發短視頻。

            有少數做直播,做視頻號課程的,比如蕭大業。

             

            3)從線下來希望掘金的人群

            這些人多數是做傳統企業的,他們把直播間做成了交際應酬場所,相互刷禮物交朋友,把級別當成身份標志。

             

            4)從其他平臺過來的互聯網人

            他們中的一些人按照其他平臺的規則來理解視頻號,容易踩坑。

            有些人醒悟較快,更容易發展起來。

             

            不同的人適合不同的風格,但第(1)、(2)類對微信風格的理解,比第(3)、(4)類人更準確。

             

            我還沒開始做直播,現在要忙著寫第二本股權的書。

            我寫的第一本書是《公司控制權》,主要是分權的事。

            看過書的朋友說,以前以為靠持股多就能掌握公司控制權,看了書仿佛打開了新世界。

            《公司控制權》有80多個股權案例,會刷新很多人對股權的認知。

            現在寫第二本股權的書,將介紹分錢的事。

            明年把書寫完才會做直播,可關注“股權道”了解更多。