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        跳槽成跳坑,Simon勸你不要輕易跳槽
        2022-07-24 23:00:17 | 跳槽

         PART 1 

        Simon在民企的閃婚閃離


        Simon(中文名譯為:思蒙)曾在一家外企500強工作了20年:他是從一線業務代表做起,并最終晉升到這家500強公司的A區銷售總監。


        2021年初,思蒙換了新工作,被獵頭推薦到一家上市公司任整個北部總監。


        在他加入這家上市公司不久后,我也有個客戶需要物色A區營銷總監,我在LinkedIn(領英)上看到他的履歷:外企500強服務20年,有17年在A區工作,且任A區銷售總監長達8年。


        我當時猜測:思蒙,很可能是我客戶要找的一個目標人才。但保險起見,在電話拜訪思蒙前,我還是向一位與思蒙共事過的朋友去了解他過去的業績表現。


        側面的調查結果非常正面,接下來,我就毫不猶豫地撥通了思蒙的電話。


        思蒙很客氣,也很坦誠地告訴我:目前,公司老板對我很不錯,我自己也干勁十足。


        盡管我再三力邀:能否請他抽空和我的客戶見一面,不會耽誤他很多時間,雙方就當交個朋友。


        但最終思蒙還是斷然地回絕:我是被老板打動了才加入的,士為知己者死,請你見諒。


        2022年初(也就是一年后),思蒙突然在微信上問我:方便電話聊下嗎?


        我對思蒙印象極好。上次電話交流后,我們就互相加了微信,我??吹剿胍惯€在朋友圈發公司的營銷活動;也??吹剿麜窒硪恍┫M品行業的好文章和書籍。


        這樣勤奮、又好學的人,在銷售領域肯定是位難得的人才。


        思蒙這次在電話里面說了一件令我感到詫異的事情:他剛剛從公司離職了,并詢問我之前的客戶崗位是否空缺。


        明明滿懷熱忱滴加入,怎么就突然匆匆離去呢?



         PART 2 

        獵頭給他帶來一次美麗、但錯誤的邂逅


        事情還得從思蒙接到推薦的獵頭電話前開始講起。

        在沒接到獵頭電話前,思蒙在這家外企服務20年了,工作生活都挺開心、舒適,但他內心還是渴望職位上能有一些變化。


        可是,擔任A區銷售總監多年,他一直沒有等到公司的變化,反而因為總部高管人事變動,讓他的直接匯報對象從總裁,降低到北區總監。


        當然,他也坦言,自己負責的A區生意這么多年也沒啥變化,但人員倒是一直在持續縮減,對他來說,意味著職業發展空間到頂了。


        接到獵頭電話后,他有些興奮,也很好奇,自己在外企這么多年,出去能不能被人認可,到底值多少錢。


        2020年11月,在獵頭的推薦下,他和這家上市公司的老板直接做了面試交流,雙方一見如故,為了能讓他順利加盟,老板面談當天就承諾會給股權激勵,確保他未來3年個人收益過千萬。


        面試結束后,老板又單獨給他打了2次電話,這讓他感覺到自己非常被重視。


        入職后,老板對他期望很高,直接給了他北區總監的位置,在公司有營銷VP的情況下,唯有他可以直接向老板匯報。


        票子、位子都有了,于是,思蒙就這樣愉快滴跳槽啦。


        聽到這里,我明白了,為何我當初挖不動思蒙:

        思蒙加入這家上市公司過程十分順利:

        從一開始,為了順利招聘到思蒙,無論是獵頭、還是老板,都下意識地跳過了目前公司業務發展上的種種問題,因為擔心問題暴露太多、太嚴重而直接讓思蒙打退堂鼓。


        所以一上來,就根據思蒙的訴求(位子、票子),直接下重注來吸引。


        在他們看來,思蒙來自世界500強,20年里,經歷了這家500強公司從零到市場龍頭的整個過程,能力毋庸置疑,應該能解決北區,特別是A區的問題。

        后來,思蒙也坦誠,對方太高看了他。



         PART 3 

        大部分跳槽都要面對殘酷的現實


        入職后,思蒙才發現這家公司在A區的市場已經做爛了:前后換了好幾撥銷售團隊,每一撥人一過來就更換經銷商,但對新的經銷商,承諾的東西都最后沒有兌現。


        他說,他面對的是一幅爛攤子,需要重新建立市場的信心和口碑,但時間卻遠遠不夠。


        而老板、包括后來管理他的營銷VP因為從來沒有下市場走訪,所以很難理解他的難處。


        很快,在公司每月的業績達標排名上,他的增長率排名就開始往后靠。


        過了大半年,他又發現:老板對他的態度也在發生變化,從剛開始的重視、熱情,到后來的疏遠、冷漠。


        再后來,他又被直接指派為向公司的營銷VP匯報,公司也把他負責的北區其他區域剝離出來,只讓他負責他熟悉的A區。


        除了位子越降越低外,思蒙發現票子也掙不了多少。因為每月業績增長不佳,所以導致承諾的年薪,有一半的浮動績效獎金都拿不到全額。


        更讓Simon覺得吃虧的是:這家上市民企的社保、公積金居然是按照最低工資標準繳納。這和他之前在外企按自己每月實發工資作為繳費基數差異太大,如此一算下來,加入新公司后,光公積金部分,他每月就比以前少拿了5000元。


        思蒙想著自己冒著這么大風險從外企出來,滿懷期待、甚至懷抱著把自己下半場的職業生涯托付給這家公司的熱忱,但他在新東家的現實遭遇,令他深感失望。


        思蒙說:老板的愿景、格局,決定了企業的高度,為什么中國沒有百年企業,這都是宿命。說到這里,思蒙開始懷念自己在外資500強的歲月,也非常后悔這次跳槽。


        不過,思蒙坦言,這次跳槽給了他很好的教訓,他接下來會擺正心態,重新開始。


        末了,思蒙告訴我:他還是希望看更大一點位子的機會,不想接下來的工作選擇,讓自己職業生涯走下坡路:管理的區域更少,拿到的票子更少。


        我最后回復思蒙:我會幫他去了解下客戶在A區的業務、團隊實際狀況與挑戰,如果他們需要從外部引進人才,最大的可能是業務發展不順,困難重重。


        如果一直身處順境,再跳到這樣的逆境,確實會很有挑戰。這就像富人家的孩子,突然跑到窮人家里去生活,肯定會非常不習慣;而窮人家的孩子,到富人家里養,反而越養越滋潤。